本文摘要：回望2019年，在内容赛道上，MCN机构依旧打得一片火热。生长至今，借着移动互联网风口发展起来的MCN机构，以工业化的速度复制红人、输出内容，支撑起整个红人工业生态。 但在收割大批红利之后，竞争亦愈演愈烈。“大禹的焦点竞争力就是内容的原创和生产能力，我们80%的内容IP是自己孵化的。”△大禹网络团结首创人李永安面临更为残酷的大情况，大禹网络团结首创人李永何在接受C2CC采访时表现，公司最焦点的竞争力就是内容自己。

回望2019年，在内容赛道上，MCN机构依旧打得一片火热。生长至今，借着移动互联网风口发展起来的MCN机构，以工业化的速度复制红人、输出内容，支撑起整个红人工业生态。

但在收割大批红利之后，竞争亦愈演愈烈。“大禹的焦点竞争力就是内容的原创和生产能力，我们80%的内容IP是自己孵化的。”△大禹网络团结首创人李永安面临更为残酷的大情况，大禹网络团结首创人李永何在接受C2CC采访时表现，公司最焦点的竞争力就是内容自己。

作为海内最大的MCN机构之一，大禹网络总计签约红人200家，包罗图文类账号在内的账号体系1000家，并依托微博、微信、抖音、快手、B站等几十个互联网社交媒体平台，全面构建IP矩阵，乐成打造出@一禅小僧人、@托付啦学妹、@奔忙儿灞与灞波儿奔、@爱做饭的芋头以及垂直美妆类@认真少女_颜九、@道上都叫我赤木刚宪等在内的诸多知名IP。△大禹网络头部IP@道上都叫我赤木刚宪全网粉丝累积超6亿、原创短视频播放量破300亿，牢牢占据海内 MCN 第一梯队的位置。“我们认为IP最后还是要成为内容创业者的焦点资产”，李永安说道。IP是内容创业的焦点资产在李永安看来，只管现在内容平台众多，但流量和用户多数还是属于平台，并不属于内容创作者自己。

因此，内容创作者只有把内容IP化，才气够让用户随着创作者去跨平台，沉淀成为机构自身的资产。大禹网络于14年在苏州工业园区建立后，经由5年的生长，现在拥有800人的员工团队。此间，大禹的生长履历了差别时期的红利，并大致分为三个阶段：第一个是以图文形式为内容形式的流量阶段。

大禹2011年就开始做微博，现在已在微博上积累了2亿粉丝量，现在这些大号是大禹更多孵化新IP的重要流量泉源。第二个是以短视频为内容形式的阶段。大禹2015年开始做短视频内容，并不停通过短视频的内容形式去孵化网红IP。

第三个阶段，也就是大禹现在所处的阶段，以IP为焦点的多元化垂直矩阵的阶段。在这个阶段，大禹将挖掘红人IP更大的商业化价值，实现IP品牌化。

为此，大禹实验打造垂直类账号，其中包罗美妆、美食、搞笑，以及更细分的母婴、健身等类目。对大禹来说，IP的养成并非一朝一夕，从引起共识到价值认同，每一步都是时间筑就的壁垒。或许就如大禹传媒副总裁陈一龙在公然场所所谈到的，大禹网络是一个“内容IP综合体”，IP的生命力，就是大禹的护城河。

垂直领域是变现的重要通路为更好地实现头部IP的变现之路，2019年，大禹正式转型主攻三个垂直赛道：美妆、母婴和美食。李永安表现，较比泛娱乐类的账号，垂直领域的红人更有风向标的能力，更容易带货，让粉丝买单。而这其中，美妆类是大禹现在体系较大的一块，人员规模也是公司最大的。

“美妆的业绩份额占到快要70%，而且单独成了美妆事业部。”现在在主流平台美妆领域拥有千万级粉丝的@认真少女_颜九就是大禹孵化的第一个美妆垂直类账号。

△大禹网络头部IP@认真少女_颜九颜九自己是大禹网络的一个员工，公司在19年转型做垂直领域的短视频红人后，在员工内部举行了筛选和孵化，选中了颜九。大禹给颜九的定位是做口红领域的测评，这个看似很是细分的领域，却有着门槛极低的普通化需求。@认真少女_颜九主打“一分钱都不许多花”的定位，通太过析当下热门口红产物，为粉丝提供优质的消费意见。

“她不是说服你买工具，而是告诉你什么是适合你的，这点深得我心”，一个看过颜九短视频的网友评价道。在有着精准的界说和差异化气势派头之后，颜九迅速在众多美妆博主中脱颖而出，全网粉丝量凌驾1000万，单日实现10W支口红销量，多次创下单品两小时断货，而颜九的达人店肆“颜九的口红”，月销亦达300万。李永安透露，在大禹，头部红人基本上都市开店。

而在货物这一块，大禹现在正在搭建一个新的机制。“好比说上架和易货到红人店，就可能会给客户去做一些品宣加品效的推广。

”另外，大禹通太过析用户的购置行为和消费习惯，把短视频、达人推荐内容图文化，提供视频专业的后期处置惩罚支持，确保商业对接流程的有效和连续，让达人更专注的投入到短视频内容的创作和拍摄中，在获取渠道和流量的同时，资助达人实现最大化的内容变现。保证优质内容的连续生产那么，如何保证红人IP内容的生命力呢？对此，李永循分享了他的看法。

1.定位。大禹选中红人后，会凭据红人擅长和喜欢的，举行相应的定位梳理，而且凭据红人输出的内容、用户的评论反馈以及供货量数据等，判断红人更适合哪个平台。

好比红人更适合快手这个平台，大禹就会重点凭据快手的老铁文化或者平台的一些性质，去制定相应的特色内容。2.拆解爆款。

大禹通过数据分析和爆款拆解的方式，总结出一些复制爆款和产出爆款的套路和打法，从而增加爆款的几率。好比，爆款的共性就是选题的规模更大，笼罩的用户群体更广，不管是男女老小或者是年事层从10岁到30岁，都能够让他们找到有共识的点，能够让他们以为有用、有价值，这样发生爆款的几率就会更大一些。3.积累选题。

大禹会对往年所有的选题举行题库的积累，而且从电视剧、影戏，包罗小说、图文漫画等作品中，罗致灵感的养分。固然，另有凭据红人自身履历举行创意的发散。△@道上都叫我赤木刚宪抖音主页4.红人自身。

红人生命周期的是非，更大的还是取决于红人的勤奋迭代，能不能连续的随着情况的变化去提升自己的能力，适应平台趋势适应用户去生产差别的内容。采访的最后，谈及如何看待未来MCN机构的生长，李永安坦言，未来的内容行业还是会百花齐放的，没有哪个机构能够彻底垄断这个行业，因为行业是在做内容的。

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